房联社

文/柳华芳

打了一晚上的喷嚏,一觉醒来,好了一大半,去办公室听到大家在讨论搜房把二手房佣金比例降为0.5,听说在试点城市武汉引来了21世纪等几家房产中介公司员工上门闹事,网上的图文显示,搜房武汉的办公被严重干扰,警察叔叔已经介入。

二手房中介是一个相对暴力化的行业,大一点中介公司的区域经理都能年入几百万,高管能年入千万级,堪比一线网游公司水平,所以嘛,搜房这样弄自然反映激烈。

和我们一起办公的,有一位做写字楼中介的石老板,他是房产圈老人了,虽然搜房二手房0.5佣金新政和他的活儿没交集,但老石也颇为感叹:“这让中介们还咋干啊?卖一套房子和租一套房子赚的钱差不多了”.

我仰天大笑三声,曰:“早就跟你说过,互联网变革是挡不住的,坐地起价的时代早就该被终结了”。纵观过去的一年里,房产界风云变幻,互联网模式大行其道,无论是租房市场,还是二手房、新房市场,都在大跨步互联网化,这基本上是不可逆转的趋势,互联网电商化在70、80、90为主体的互联网化消费者面前只是顺手推舟。

互联网电商化是大势,变革不仅发生在房产界

比起那些看到搜房二手房0.5佣金而上门闹事的传统房产中介们,我倒是很淡定,因为眼下互联网电商化已经是不可阻挡的大势,并且只发生在房产界,我们也看到了移动互联网正在颠覆打车和租车市场,也看到airbnb在改变租房市场,那么,二手房市场被互联网新模式颠覆也是预料之中的事儿。

武汉房产中介公司去搜房闹事,正说明了这场互联网电商化变革是在面对市场的痛点,房产中介这个低技术含量的职业要去暴利化了。房产中介公司做的事情,对于二手房买卖,主要是找房源、找顾客、看房、签约、交易环节等,对消耗精力的是看房。二手房交易金额比较大,买房者相对要看更多的房源,售前工作比较辛苦,同时,按照目前市面上2%、1.5%的佣金回报,做二手房经纪人还是很容易一夜暴富的。

从技术层面来看,除了带着客户去看房外,其他的环节大多数都可以通过技术手段流程化和标准化,这带来了互联网电商化进入此领域的条件。互联网和电商化通过放大买房者群体规模,来将买卖房市场的交易管理变成在线化,而在线化最大的好处是完全透明化,买房者毫无疑问会喜欢对自己更透明的模式,所以,即便是搜房不推出0.5佣金,买房者都会往线上走,此番搜房直接退出0.5佣金新政则是加速了行业变革。

意料之中的对抗:搜房为什么敢推出0.5佣金计划
搜房作为互联网房产巨头,在行业里有很强的话语权,但是,剧烈的调整佣金比例,势必强烈冲击中介市场,引来传统房产中介的对抗是必然的,我相信搜房的高层也早已料到。佣金从1.5-2.5%是传统二手房中介提取的佣金比例,链家这种店大欺客的主儿往往佣金比例最大,而搜房直接推出0.5%佣金比例无疑是拦腰冲击传统二手房中介们,捏疼了他们的蛋蛋,所以,他们不淡定了。

既然已是意料之中,搜房还这么玩,底气是什么呢?我个人认为主要是二手房市场大环境使然。目前二手房市场处于不温不火的状态,成交量并不高,加上2015年即将到来的不动产登记,二手房市场将会出现更多的抛售现象,二手房市场变得十分的微妙。而搜房此时推出0.5佣金,事实上是为了提升二手房交易量,交易量上来了,其实二手房中介们的收入未必会减少,但是,0.5佣金却会相对容易地抓住不动产登记可能带来的抛售潮机会。

可以预见的是,二手房房源2015年可能大幅增多,这是中小房产中介公司逆袭的好机会,过去“三年不开张,开张吃三年”的模式太痛苦和煎熬,搜房0.5佣金计划带来稳定的交易量,从全年整体来看,自己的业绩也不会差,反而因为交易量提升带来获得高速成长的机会。搜房平台帮助把交易担保等流程做的更规范和透明化,中小房产中介们就可以把精力放在房源获取和交易转化上,一方面自己的诚信和品牌竞争力会上升,另一方面自己的人力成本都用在刀刃上。

搜房作为平台型企业,转型房产电商,他们最大的诉求是平台上成交量大大的,购房者多多的,促进交易量汇聚到搜房上是战略核心,0.5佣金就是一个新的杠杆。愿意继续保持高佣金的房产中介,搜房也管不了,但是,迎接搜房0.5佣金的房产中介就会得到快速提升交易量的平台红利,平台就是这个样子,不能让每一个玩家都满意。

行业变革大潮浪起,倒逼中介模式转型
链家、我爱我家应该不敢也不会跟进,跟进就等于自杀,就等于线下门店要关掉至少2/3,但是中小房产中介却更容易跟进搜房的0.5佣金标准,因为他们和链家等大中介比成单率要低很多,降低佣金可以快速成单,对于中小二手房中介公司来说,总体来说是利好消息。

搜房在推0.5佣金的同时,也需要做一些帮助中小中介公司成长的培训和助推计划,帮助他们快速进入到互联网电商化时代里,在这个时代里,服务转型是需要思维转变和经营理念转变的。就像有淘宝大学、京东大学一样,搜房需要全方面地帮助自己平台上的商家提升经营能力和服务品质。

推出0.5佣金,对于行业的冲击是不可避免的,但是,面对二手房是未来房产主流市场的大环境,搜房的互联网电商化就是把二手房交易大部分环节标准化和信用化,可以像电商一样去对服务评分,从而催生互联网时代的二手房中介新模式的大规模产生。

小道消息:我计划2015年投资一家小型房产中介公司,以搜房这样的互联网平台为工作中心,用新模式来做一个轻资产房产中介公司。过去的传统房产中介公司门店成本太高、公司治理成本太高,是典型的重资产模式,而搜房平台电商化带来轻资产型新中介模式公司机会,我觉得我们应该会取得一些成功。

我的公众号:小芳

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